Культурно-просветительское
сетевое издание СМИ «Древо поэзии» 12+
 
22.03.2021 (10:00)
Как научиться продавать
Как научиться продавать

Прежде всего, первое, что необходимо сделать – это определить, что именно ты будешь продавать. На самом деле, это уже половина успеха, потому что большая часть энергии и внимания бросается именно на то, что ты продаёшь, а не на то, как это делать.

Несмотря на то, что существует огромное количество техник и приёмов продаж, всяких там речевых конструкций, сценариев, эффективных вопросов и реакций на возражения, в основе всё равно стоят простые принципы, понимая которые, можно уже начать продавать.

Прямые личные продажи

Это не так страшно, как кажется. Естественно, если товар/услуга тебе нравятся и тебе не надо продать во что бы то ни стало, иначе не будет денег на самые необходимые вещи.

Одной из главных ошибок продавцов является спешка и агрессивное поведение, стремление именно заработать денег, а не решить вопрос человека, не помочь клиенту.

Происходит это из-за неправильной организации работы продавцов. Их заработок полностью зависит от продаж – это неправильно. Значит, нужен ещё один источник финансирования или дополнительная оплата компании/фирмы за то, что тратится время, что вообще идёт продвижение компании.

Но такая идеальная ситуация бывает весьма и весьма редко. В основном мы видим прямо противоположную ситуацию, когда в отделе продаж всегда наблюдается текучесть кадров, и мало кто вообще там зарабатывает стабильно, но некоторые иногда прорываются вперёд с гордым лицом, посмеиваясь над всеми остальными, не умеющими «продавать».

А на самом деле в деле прямых продаж всё очень просто.

Структура построения любой сделки

Это не шутка. В этой небольшой статье ты сейчас узнаешь основные «секреты», применяя которые ты СРАЗУ станешь продавцом. И, кто знает, может быть сразу изменишь свою жизнь к лучшему, но одно совершенно точно – ты начнёшь движение к лучшим переменам в жизни.

Итак, чтобы совершить какую-либо сделку или продать что-то кому-то, нужно:

  1. Определить, что ты собираешься продавать и сколько это стоит.
  2. Определить основные преимущества и пользы своего предложения (их должно быть несколько).
  3. Составить речь на 1 минуту о своём предложении, где нужно будет рассказать о пользе и необходимости товара/услуги.
  4. Порепетировать свою речь перед зеркалом, чтобы была база для импровизации.
  5. Выделить время каждый день, когда ты контактируешь с людьми и выступаешь с речью о своём предложении.
  6. Не хотеть, чтобы у тебя что-то купили, а только просить людей послушать твою речь.

И, как говорят не умеющие говорить люди: «на этом у меня всё». Потому что больше ничего о продажах знать не нужно, кроме того, что сама по себе речь может быть какой угодно, поскольку всё дело не в речи, а в том, можешь ли ты достаточно долго держать фокус на том, что занимаешься продажами.

Удерживать своё внимание

То, чем ты занимаешься, должно тебя радовать, а не расстраивать. Именно поэтому финансовый вопрос при продажах не должен стоять на первом плане.

Главное – польза товара/услуги, необходимость для людей и их мнение о том, что из себя представляет твоё предложение. Не твоё мнение, а мнение людей. Тогда сразу становится понятно, что ты продаёшь, насколько востребовано то, что ты продаёшь.

Одним из эффективных способов удерживать своё внимание на успешных продажах является концентрация на отзывах людей о товаре/услуге, их мнение и комментарии. Вот когда снимаются вообще все возражения, которые могут быть. Поскольку ты уже говоришь не своё мнение, а мнение людей.

Кроме того, выбирать надо именно то, что ты любишь, что тебе нравится, потому что, постоянно получая отказы, ты сможешь дальше продолжать заниматься продажами, если любишь то, о чём ты говоришь. Ещё и ещё раз радо себе напоминать, что всё это не только из-за денег.

Учиться продавать, практикуя

Можно бесконечно читать статьи о том, как продавать, какие слова говорить, как себя вести. Но здесь навык может вырабатываться только на практике, когда ты делаешь встречи каждый день, постоянно рассказываешь о продукте/услуге, не взирая на то, кто как реагирует.

Конечно, можно и нужно применять программы, автоматизацию. Но если ты не научишься прямым продажам, то ты о продажах ничего не знаешь. Всё равно нужно пройти через эту школу однажды, чтобы понять, как это работает на самом деле. А это работает, можешь даже не сомневаться в этом.

Если миллионы людей сделали это, не имея никакого образования, не имея жизненного опыта, не имея вообще ничего, кроме желания выйти на новый уровень, стать человеком, который развивается, а не сидит на месте и ждёт, когда всё произойдёт как-нибудь само собой, то это сможешь сделать и ты.

Единственное, что нужно делать – это действовать. И действовать надо постоянно, каждый день.




Категория: Общество и власть | Прочтений: 1114 | Источник: poetree

Похожие материалы
Всего комментариев: 0
avatar